意博門窗核心經(jīng)銷商會議

擊楫中流 逆勢增長

不忘初心 砥礪前行 未來可期

2024年7月8日，在這年中之際，意博門窗與經(jīng)銷商齊聚廣州花城，以“擊楫中流 逆勢增長”為主題，在花都希岸酒店盛大舉行

擊楫中流 逆勢增長

“擊楫中流”出自東晉名將祖逖率軍北伐，渡江至中流時，擊打船槳而立誓恢復(fù)中原，展現(xiàn)其堅定不移的決心和勇氣。在今天復(fù)雜多變、競爭激烈的市場環(huán)境中，我們要像祖逖一樣擁有堅定意志和無畏精神，“逆勢”非絕境，而是一種機遇和挑戰(zhàn)并存的狀態(tài)?！霸鲩L”是我們的核心追求，意味著我們不能被困難束縛，要在艱難險阻中尋找機會不斷創(chuàng)新、突破自我，實現(xiàn)業(yè)績的提升。

創(chuàng)新思維·逆勢增長

會議開始，意博門窗董事長高建房先生向全場的來賓致辭，并對各位來賓表示熱烈的歡迎。

高董上臺致辭

董事長高建房先生表示：2024年上半年對比往年，市場競爭更為激烈，在錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境下有的經(jīng)銷商同比下滑，但有的經(jīng)銷商同比逆勢增長。作為公司和經(jīng)銷商而言一定要順勢而為，改變思維、改變打法、提高終端競爭力和搶單能力！接著從3大板塊提升競爭力；

新媒體

流量即獲客——意博門窗與倚昌科技達成戰(zhàn)略合作，在7月份將打造新媒體經(jīng)銷商樣板市場！

企業(yè)品牌

高性能品牌定位——下半年將陸續(xù)推進廣告片、3i-lowe專題片、《隔熱保溫門窗標準領(lǐng)跑者》申請、廣東門窗十大品牌、節(jié)能門窗十大品牌霸榜各大搜索平臺、持續(xù)在品牌上投入轉(zhuǎn)化為終端簽單工具！

爆款產(chǎn)品

研發(fā)迭代爆款產(chǎn)品——將根據(jù)地域南北差異和消費者習(xí)慣，陸續(xù)推出符合地域習(xí)性的產(chǎn)品，比如會上的外開104、內(nèi)開95、懸浮窗等產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商在終端銷售過程中更有優(yōu)勢！

全新策略·政策扶持

接著意博門窗的營銷總監(jiān)黃濤表示：“今年下半如果仍然固步自封將會是至今最難的時間，但如果跟上步伐將會開啟未來最好的時刻！過去的方法無法應(yīng)對今天的市場，不管是廠家還是經(jīng)銷商都得重新調(diào)整。廠商協(xié)同才是未來唯一出路！”

營銷總監(jiān)黃濤

黃總通過市場分析，從數(shù)據(jù)間得出當下行業(yè)的差異化，拆解出終端經(jīng)銷商的5大競爭力。

終端經(jīng)銷商5大競爭力

是否有創(chuàng)新的獲客渠道？

新媒體獲客

從前期的線上會議到線下培訓(xùn)（一對一輔導(dǎo)），再到中期的線上教學(xué)，直播解答（視頻制作），最后的學(xué)習(xí)復(fù)盤（拍攝輸出）。整套的新媒體賦能！

是否有獨一無二的產(chǎn)品？

技術(shù)差異化

1.高性能門窗品牌定位

2.《意博門窗超隔熱超氣密門窗》團體標準主編單位

3.《涂覆有功能涂料的隔熱玻璃及其制作方法》發(fā)明專利

4. 3i-Low-E玻璃檢測報告  

5.銷售道具與話術(shù)應(yīng)用落地 

6.免費升級/加購價格組合策略

是否提供獨一無二服務(wù)？

E+交付/舊窗煥新

5大架構(gòu)性——場景展示、銷售動線、介紹話術(shù)、痛點營銷、vip報價書；

5大標準化——物料標準、服務(wù)標準、工具標準、作業(yè)標準、輔料標準；

5大營銷力——工地營銷、社群營銷、口碑營銷、工地營銷、反推前端；

是否知名度高的大品牌？

品牌影響力

國內(nèi)極具發(fā)展競爭力的門窗標桿企業(yè)之一！

榮登全網(wǎng)多個「門窗十大品牌」排行榜！

大型廣告長期霸屏覆蓋多個人流密集的交通樞紐！

是否有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品？

新品爆款力

104外平開窗、95內(nèi)開內(nèi)倒平開窗、懸浮窗等爆款新品陸續(xù)上市，并提供更好的鉅惠政策，幫扶經(jīng)銷商沖擊市場！

全新營銷

市場在變順勢而為，每一場戰(zhàn)役都是一次洗牌！在不斷的摸索、學(xué)習(xí)、實踐中吸取精華打贏每一次戰(zhàn)役，為自己為團隊！緊跟風(fēng)潮才能獲取更大的利益！

爆款新品·全面解析

隨后意博門窗的研發(fā)總監(jiān)覃世將從行業(yè)趨勢與分析，到新品的設(shè)計理念一一做了解析。

研發(fā)總監(jiān)覃世將

其中覃總介紹到在國家推行雙碳時代的大趨勢下，對于注重產(chǎn)品的環(huán)保和降低能耗的重要性，所以在迭代產(chǎn)品時采用循環(huán)利用材料、降低能耗等做法，減少對環(huán)境的影響，更符合綠色人居。

產(chǎn)品分析

未來營銷·舊窗煥新

接下來合一咨詢的創(chuàng)始人朱榮寶老師以未來營銷模式-舊窗煥新為主旋律啟動！

通過市場趨勢、行業(yè)現(xiàn)狀、實戰(zhàn)案例、舊窗煥新營銷模式、無損煥窗交付流程五大點為在場的經(jīng)銷商們作出解析。

合一咨詢朱榮寶

朱老師在分享里從多個案例中展現(xiàn)出，當下這種模式不僅是一種更優(yōu)質(zhì)的引流，更是準確客戶群體的鎖定，并能在活動期間對于社區(qū)有更良好的開拓與深挖！

模式分析

主動營銷·頂級案例

最后合一咨詢大商事業(yè)部負責人孫莉老師老師開啟了“主動營銷案例”分享，并帶出優(yōu)秀的、可復(fù)制的標準化模式分享給大家！

合一咨詢孫莉

其中，上半年意博持續(xù)開展的【周周落地】活動，【周爆破】的多種落地模式，都為大商打造呈現(xiàn)出一股強勁的趨勢。

案例講解

有了系統(tǒng)性的活動與開拓，加上動銷團隊的駐店幫扶，經(jīng)銷商不用再盲目的一味的重復(fù)“朋友圈獲客”，大大的提高了渠道作用的效能，減低了耗費的時效。

本次大會精彩看點

戰(zhàn)略簽約

會議期間高光不斷，每一個高光的重要事件，都記載著意博門窗更上一步的印記。

戰(zhàn)略簽約

倚昌科技在門窗行業(yè)短視頻領(lǐng)域取得不俗的表現(xiàn)，意博門窗與其達成戰(zhàn)略合作后將深度賦能經(jīng)銷商，從新媒體渠道增量宣傳覆蓋面，解決進店客戶少的問題。

啟動儀式

在新媒體時代，我們也要積極拓展新媒體市場。意博門窗將舉行新媒體樣板市場打造啟動儀式，為我們開啟新媒體營銷的新篇章。

新媒體樣板市場

舊窗煥新樣板市場

有了策略，接下來就是付諸實際行動。三言商服王總、意博門窗廣東番禺店黎小姐，意博門窗E+項目負責人曾志雄，共同開啟舊窗煥新樣板市場項目。

頒獎儀式

意博門窗還為表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商家人們進行頒獎，分別頒發(fā)銳意進取獎、最佳新秀獎、最佳渠道獎、積極進取獎、最佳團隊獎、最佳店面獎感謝他們的一路相隨與支持，也將大大的鼓舞了團隊的氣勢。

頒獎現(xiàn)場

花都旗艦店啟航儀式和合影

優(yōu)秀的店面是分享學(xué)習(xí)的案例，更是復(fù)制的模版！

意博門窗大區(qū)經(jīng)理楊金龍和杜文彪帶領(lǐng)經(jīng)銷商們學(xué)習(xí)參觀了意博門窗花都旗艦店設(shè)計理念，并加以講解賦能。

花都旗艦店

懇談會

晚宴過后，意博門窗組織了一場行業(yè)深度的懇談會，與經(jīng)銷商家人們對當下門窗行業(yè)形勢進行了深入的探討與拆解。

懇談會現(xiàn)場

至此，意博門窗舉辦的2024【擊楫中流 逆勢增長】核心經(jīng)銷商會議一輪輪歡呼中已圓滿結(jié)束！祝愿意博門窗與經(jīng)銷商們在2024下半年能更上一層樓，意博將持續(xù)通過多方位的營銷幫扶行動，實打?qū)崕椭?jīng)銷商做大做強，實現(xiàn)共贏未來，再創(chuàng)新輝煌！